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Was kann der Vertrieb vom Weinbau lernen?

Von Hans Bachinger

 

Wie kann man als Vertriebsmanager die Erfolgsfaktoren aus dem Weinbau auf das eigene Unternehmen und die Vertriebsmannschaft transferieren? Gibt es eigentlich Parallelen? Welche Impulse kann man wirklich übernehmen? Ist der Vertrieb im Weinbau von Bedeutung? Oder reicht es einfach einen exzellenten Wein zu haben?

Mit all diesen Fragen beschäftigt sich der 2. Business Themenabend der VÖVM – Vereinigung Österreichischer Vertriebsmanager, am 31. Jänner 2017, um 18:45 Uhr in Graz im Merkursaal. Arno Bergler von „weinerleben“ wird in seinem Impulsreferat über die Gemeinsamkeiten von Weinbau & Vertrieb, Mut zu Neuem, Liebe, Tradition und Wertschätzung sprechen.

Lassen Sie sich diese spannende Kombination nicht entgehen und starten Sie mit neuen Impulsen in Ihren Vertrieb 2017! Der Eintritt ist frei. Anmeldung unter office@voevm.at.

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Braucht der Vertrieb CRM

Von Hans Bachinger

Ab sofort finden zukünftig in jedem Quartal sogenannte WISTA-Treffen (eine Kombination aus Wissenstransfer und Stammtisch) statt. 

Das erste WISTA-Treffen wird kommenden Donnerstag, 17. November um 18:00 Uhr im Büro der VÖVM, in der Stempferfgasse 3 in Graz, stattfinden. 

Alle Mitglieder und auch Gäste sind herzlich dazu eingeladen. (siehe Einladung!)

Bitte vormerken:

Folgende Termine sind für 2017 fixiert:

  • 31. Jänner 2017, 18:00 Uhr:   "Was kann der Vertrieb vom Weinbau lernen";  Ort wird noch fixiert (Einladung folgt)
  • 2. März 2017, 18:00 Uhr: "Entlohnungsmodelle im Vertrieb - Leistung muss sich lohnen", (Einladung folgt)
  • 1. Juni 2017, 18:00 Uhr: Jahreshauptversammlung, (Einladung folgt)
  • 14. September 2017, 18:00 Uhr: Thema ist noch offen

Der Vorstand der VÖVM freut sich auf regen Besuch!

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Partnerschaft zwischen der VÖVM und der Fachzeitschrift VERKAUFEN

Von Hans Bachinger

Im Interview mit der Fachzeitschrift VERKAUFEN erzählen die beiden Grazer, Michael Baumgartner (Präsident der VÖVM) und Hans Bachinger (Vize-Präsident der VÖVM) über ihre Vision, mit der VÖVM nichts weniger erreichen zu wollen, als Vertriebsmanager in Österreich zusammen bringen, um als Verein das gesellschaftliche Bild eines ganzen Berufsstandes zu drehen.

Die VÖVM und das Magazin VERKAUFEN sind gemeinsam zu dem Schluss gekommen, dass eine Partnerschaft zwischen dem österreichischen Fachmagazin für Vertrieb und der VÖVM ein nächster und nahezu logisch zwingender Schritt ist, um gemeinsam den Beruf des Verkäufers in Österreich weiter zu stärken. 

Hier geht es zum Artikel: >>> LINK

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Was kann der Vertrieb vom Fußball lernen (eine Nachlese)

Von Hans Bachinger


Am 8. Juni - einen Tag vor Beginn der Fußball-EM in Frankreich - besuchten knapp 100 interessierte Führungskräfte im Vertrieb den 1. Business Event der VÖVM im Autohaus Denzel in Graz. Werner Gregoritsch, der aktuelle Trainer der U-21 Fußball-Nationalmannschaft Österreichs konnte in seiner Keynote einige "Schmankerl" aus dem "Nähkästchen" seiner Trainertätigkeit erzählen.

Besonders gut gelang es ihm, wichtige Parallelen zwischen dem Erfolg im Fußball und dem Erfolg im Vertrieb herzustellen.  So zeigte er die 4 Säulen des Erfolgs im Fußball auf, die aber 1:1 auch so im Vertriebsmanagement gelten. 

  1. Hart zu sich selbst sein, bereit sein täglich an sich zu arbeiten
  2. Smart (diszipliniert) sein, den (eigenen) Game-Plan strikt folgen
  3. Das Team (Unternehmen) steht immer an erster Stelle
  4. Spiel heißt Spaß haben, einfach mit Freude dabei sein

Auf den Punkt gebracht hat Werner Gregoritsch es mit einer kurzen Formel für den Erfolg:

ERFOLG = TALENT + MENTALITÄT x FLEIß + WILLE

Im zweiten Vortrag konnte Klaus Kümmel, der CEO von Great Sales Force, aus vielen durchgeführten Befragungs-Projekten aufzeigen, dass Vertriebsteams über alle Branchen und Unternehmensgrößen hinweg, ihr eigenes Produktivitäts-Steigerungs-Potential im Durchschnitt mit +40% einschätzen. 

Mit der Great Sales Force Survey präsentierte Kümmel ein Instrument, welches genau dieses Produktivitäts-Steigerungs-Potential von Vertriebsmannschaften ermittelt und Ansatzpunkte für dessen Realisierung lokalisiert.

Die Präsentation der neuen Giulia von Alfa und ein passendes Buffet von "Eat the Ball" rundeten den gelungenen Abend ab. Wir freuen uns schon auf den 2. Business Abend der VÖVM. 

 

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1. Business Abend 2016

Von Hans Bachinger

Am 9. Juni findet unser erster Business-Abend im Autohaus DENZEL in Graz statt. Das Thema lautet: 

TOOOR FÜR IHREN VERTRIEB - Was der Vertrieb vom Fußball lernen kann.

WERNER GREGORITSCH, Österreichischer U-21 Fußball-Nationalteam-Trainer zeigt, wie Sie die Fußball-Erfolgsstrategien für eine Performance-Steigerung Ihrer Vertriebsmannschaft nutzen können.

KLAUS KÜMMEL, Gründer von Great Sales Force, stellt Ihnen ein Online-Tool zur Analyse Ihres Vertriebsteams vor, mit dem Sie Ihr Team auf spielerische Art und Weise analysieren und benchmarken können.

Alle VERTRIEBSMANAGER (auch Nichtmitglieder) sind herzlich eingeladen einen interessanten Abend zum Thema Fussball und Vertrieb zu erleben. Immerhin beginnt am nächsten Tag die Fußball-EM in Frankreich.

Der Eintritt ist frei!

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