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Was kann der Vertrieb vom Fußball lernen (eine Nachlese)

Von Hans Bachinger


Am 8. Juni - einen Tag vor Beginn der Fußball-EM in Frankreich - besuchten knapp 100 interessierte Führungskräfte im Vertrieb den 1. Business Event der VÖVM im Autohaus Denzel in Graz. Werner Gregoritsch, der aktuelle Trainer der U-21 Fußball-Nationalmannschaft Österreichs konnte in seiner Keynote einige "Schmankerl" aus dem "Nähkästchen" seiner Trainertätigkeit erzählen.

Besonders gut gelang es ihm, wichtige Parallelen zwischen dem Erfolg im Fußball und dem Erfolg im Vertrieb herzustellen.  So zeigte er die 4 Säulen des Erfolgs im Fußball auf, die aber 1:1 auch so im Vertriebsmanagement gelten. 

  1. Hart zu sich selbst sein, bereit sein täglich an sich zu arbeiten
  2. Smart (diszipliniert) sein, den (eigenen) Game-Plan strikt folgen
  3. Das Team (Unternehmen) steht immer an erster Stelle
  4. Spiel heißt Spaß haben, einfach mit Freude dabei sein

Auf den Punkt gebracht hat Werner Gregoritsch es mit einer kurzen Formel für den Erfolg:

ERFOLG = TALENT + MENTALITÄT x FLEIß + WILLE

Im zweiten Vortrag konnte Klaus Kümmel, der CEO von Great Sales Force, aus vielen durchgeführten Befragungs-Projekten aufzeigen, dass Vertriebsteams über alle Branchen und Unternehmensgrößen hinweg, ihr eigenes Produktivitäts-Steigerungs-Potential im Durchschnitt mit +40% einschätzen. 

Mit der Great Sales Force Survey präsentierte Kümmel ein Instrument, welches genau dieses Produktivitäts-Steigerungs-Potential von Vertriebsmannschaften ermittelt und Ansatzpunkte für dessen Realisierung lokalisiert.

Die Präsentation der neuen Giulia von Alfa und ein passendes Buffet von "Eat the Ball" rundeten den gelungenen Abend ab. Wir freuen uns schon auf den 2. Business Abend der VÖVM. 

 

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1. Business Abend 2016

Von Hans Bachinger

Am 9. Juni findet unser erster Business-Abend im Autohaus DENZEL in Graz statt. Das Thema lautet: 

TOOOR FÜR IHREN VERTRIEB - Was der Vertrieb vom Fußball lernen kann.

WERNER GREGORITSCH, Österreichischer U-21 Fußball-Nationalteam-Trainer zeigt, wie Sie die Fußball-Erfolgsstrategien für eine Performance-Steigerung Ihrer Vertriebsmannschaft nutzen können.

KLAUS KÜMMEL, Gründer von Great Sales Force, stellt Ihnen ein Online-Tool zur Analyse Ihres Vertriebsteams vor, mit dem Sie Ihr Team auf spielerische Art und Weise analysieren und benchmarken können.

Alle VERTRIEBSMANAGER (auch Nichtmitglieder) sind herzlich eingeladen einen interessanten Abend zum Thema Fussball und Vertrieb zu erleben. Immerhin beginnt am nächsten Tag die Fußball-EM in Frankreich.

Der Eintritt ist frei!

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v.l.n.r.: Spari, Posch, Baumgartner, Bachinger, Wychodil, Matzer

Gründung der Vereinigung Österreichischer Vertriebsmanager

Von Hans Bachinger

Gestern war es endlich so weit!

Die VEREINIGUNG ÖSTERREICHISCHER VERTRIEBSMANAGER (VÖVM) wurde offiziell gegründet. Im Hörsaal CZ 107 der Fachhochschule CAMPUS02 wurden gestern die Statuten (siehe unter dem Menüpunkt Publikationen) und der Vorstand des Vereins einstimmig gewählt. 

Das Protokoll dieser konstituierenden Sitzung wird in den nächsten Tagen, auch unter dem Menüpunkt Publikationen veröffentlicht. Der Vorstand des Vereins setzt sich nun aus folgenden Personen zusammen:

Präsident Mag. (FH) Michael Baumgartner Dynamic Seller
Vizepräsident Mag. Hans Bachinger Menschen im Vertrieb
Kassier Dipl. Ing. Horst Matzer Knapp AG
Kassier-Stv.  Mag. Harald Posch start:bausparkasse e.Gen.
Schriftführer Mag. Jürgen Spari Merkur Versicherung
Schriftführer-Stv. Mag. Thomas Wychodil ALEA & Partner
     
Leitung Regionalgruppe OST Andreas Poschalko LMT Cybex
Leitung Regionalgruppe MITTE Robert Frischer Wo & Wo Sonnenschutz
Leitung Regionalgruppe WEST Ing. Mag. Klaus Untermoser Steinbacher Dämmstoffe

 

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Konstituierende Sitzung der VÖVM

Von Hans Bachinger

Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager

Endlich ist es soweit!

Die erste und damit auch konstituierende Sitzung der Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager (kurz: VÖVM) findet am Montag, 6. Juli um 15:00 Uhr in Graz statt. 

Als Veranstaltungsort wurde der Hörsaal CZ 107, der FH Campus02 in Graz gewählt. Genau dort, wo die Vertriebsmanager der Zukunft ausgebildet werden. 

Jene Vertriebsmanager, die sich gleich für eine ordentliche Mitgliedschaft entscheiden möchten: 

Hier geht es zum >>> Mitgliedsantrag.

Wir freuen uns auf Euer Kommen und Eure aktive Mitarbeit!
Nähere Infos gibt es auch bei Menschen im Vertrieb unter der Tel.Nr.: 0664-5362212

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