Fachgruppen

Überregional und inhaltlich arbeitet die Vereinigung Österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM) in unterschiedlichen Fachgruppen zusammen. Als sogenannte „Thinktanks“ bietet sie dabei Mitgliedern branchenübergreifend und österreichweit eine Möglichkeit, sich mit anderen Mitgliedern zum jeweiligen Themenbereich fachlich auszutauschen. Von A wie Ausbildung bis Z wie Zusammenarbeit.

Da die Arbeit allen Vereinsmitgliedern (über die ISC-Plattform als Wissensdatenbank) zugänglich gemacht wird, profitiert jeder Einzelne vom Fachwissen und der Expertise dieser Fachgruppen. So unterstützen wir alle Mitglieder mit Wissen, Informationen, Hilfestellungen und Werkzeugen für das tägliche Arbeiten in den jeweiligen Fachgebieten:

  • Ausbildung im Vertrieb
  • CRM
  • Frauen im Vertrieb
  • Internationalisierung
  • Marketing & Sales Automation
  • Pricing
  • Vergütung im Vertrieb
  • Zusammenarbeit und Best Practice


Alle Mitglieder der Vereinigung Österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM) sind Sie herzlich eingeladen, sich in der einen oder anderen Fachgruppe aktiv einzubringen und auch eigene Fachgruppen vorzuschlagen.

Die Vereinigung östrr. Vertriebsmanager hat die Ausbildung im B2B Vertrieb als ein zentrales Thema auch in seinen Statuten festgeschrieben und nimmt hier die Rolle der Koordination für die in Österreich angebotenen Ausbildungsprogramme ein. Über unsere Plattform sollen sich Interessierte mit Professoren und Absolventen austauschen können, ein klares Bild über das für sie am besten zugeschnittene Programm bekommen. Erfahrene Vertriebsleiter und Geschäftsführer aus dem B2B Umfeld können Input über derzeitigen Fachkräftebedarf eingeben und Stellenangebote platzieren.
 
Derzeit treffen sich in dieser Fachgruppe unsere Ausbildungspartner in regelmäßigen Abständen und behandeln Themen wie
  • Einheitliche Ausbildungsstandards
  • Zertifizierungsprogramme
  • Attraktivierung des Vertriebs für den jungen Nachwuchs
  • Frauenförderung im Vertrieb
  • Wissenschaftliche Inhalte für unsere Vereinigung
  • Mentoring für junge Vertriebstalente
  • Vorteile für VÖVM Mitglieder für Ausbildungsprogramme
  • Gegenseitige Nutzung der Kontakte und Netzwerke
 
Der VÖVM Experte: Martin Mock

Die Fachgruppe CRM beschäftigt sich mit verschiedenen Aspekten des Kundenbeziehungsmanagements.
Das Spektrum umfasst dabei die Abbildung von Prozesslandschaften bis hin zu erforderlichen Komponenten und Systemen, die Systempartner für eine erfolgreiche Implementierung anbieten.

  • Erhalten Sie als Mitglied Informationen durch professionelle und praxisnahe Dokumentationen
  • Tauschen Sie sich mit unabhängigen Beratungs-Experten aus
  • Treten Sie mit Ihren Mitgliedskollegen in Kontakt, welche jahrzehntelang diverse CRM Lösungen einsetzen
  • Kontakt mit vertrauenswürdigen und nachweislich erfolgreichen CRM Lösungspartnern.

In der Fachgruppe Frauen im Vertrieb stehen wir Frauen in Vertriebsorganisationen im Mittelpunkt. Oft tragen wir Frauen, noch „versteckt“, zum Vertriebserfolg bei. Nicht jede von uns will im Rampenlicht stehen, aber auf das Zusammenarbeiten & die Rollenverteilung in gemischten Teams kommt es an. Wir arbeiten gezielt an Strategien zum Thema Kundenbindung auf die „weibliche“ Art:

    • Wie nützen Vertriebsteams in Zukunft die Vorteile der weiblichen Art der Kommunikation mit den Kunden, aber auch mit den männlichen Vertriebskollegen im Team?
    • Welche Rollenverteilung in gemischten Teams führt uns rascher zum Vertriebserfolg?
    • Sind wir auch bereit Vertriebsprozesse anzupassen?
    • Das weibliche „Dranbleiben“ am Lead: die charmante Hartnäckigkeit ausnützen…   


Die VÖVM Expertin: Alice van der Lee

In Bezug auf Internationalisierung gibt es unterschiedlichste Unternehmens-, Vertriebs- und Produktstrategien, die sich gegenseitig beeinflussen. Mit dem in der Fachgruppe gebotenen Know-How möchten wir in dieser multivariablen, komplexen Aufgabe, unterstützen, vermitteln und zum Lernen anregen. Dieser Austausch in dieser Fachgruppe steigert die gemeinsame Erfolgswahrscheinlichkeit und minimiert Risiken für unternehmerische Internationalisierungsschritte von Unternehmen.
Neben Fachartikeln und Erfolgsstories suchen wir für unsere Fachgruppe auch Sparringpartner, die sich über die verschiedenen Aspekten in einem internationalen Vertriebsumfeld gerne einer Diskussion stellen. Wenn Du Erfahrung im Führen virtueller Teams über verschiedene Kulturkriese hinweg hast, oder den Aufbau eines Distributionsnetzwerks in internationalen Schlüsselmärkten erfolgreich umsetzten konntest, dann werde bitte Teil unserer Internationalisierungsgruppe. Wenn Du bei diesen Themen gerade erst am Start bist und Dich darüber austauschen möchtest umso mehr.

Die VÖVM Experten: Oliver Sauer und Lothar Stadler

In dieser Fachgruppe Marketing & Sales Automation beschäftigen wir uns mit

  • Strategien zur Automatisierung von Marketing und Sales Prozessen
  • Systemlösungen für die automatisierte Abwicklung von Prozessen
  • Partnern für die Implementierung sowie
  • beginnend in der Marktforschung, über die Marktplanung bis zur Markterschließung.

 

Der VÖVM Experte: Christian Eberhardt-Motzelt

Als Partner von „Simon Kucher & Partners“, einem Unternehmen, das auf die Beratung internationaler Unternehmen im B2B-Industrie- und Technologiesektor, zur Erzielung eines profitablen Umsatzwachstums spezialisiert ist, können wir in dieser Fachgruppe auf langjährige internationale Expertise zurückgreifen. Der Fokus dabei liegt auf Topline-Optimierungsprogrammen sowie Wachstums-, Verkaufs- und Preisstrategien.

Der VÖVM Experte: Othmar Schwarz

Die Fachgruppe Vergütung im Vertrieb beschäftigt sich mit dem Thema Entlohnung im Vertrieb, sowohl aus Unternehmens-, wie auch aus Mitarbeitersicht. Die Experten von „Menschen im Vertrieb“ mit Ihrer langjährigen Erfahrung in der Entwicklung von ertragsorientierten Entlohnungssystemen, unterstützt dabei diese Fachgruppe. Auf folgende Themen wird besonders eingegangen:

  • Wie kann man mit Vergütungssystemen die Erträge und die Motivation im Unternehmen systematisch steigern
  • Welche Vergütungssoftware-Lösungen gibt es und wie können die administrativen Aufwände automatisiert und transparent gestaltet werden
  • Welche Vergütungshöhen für die jeweiligen Vertriebspositionen sind derzeit aktuell (unterlegt durch aktuelle Gehaltsstudien)

 

Der VÖVM Experte: Hans Bachinger

Diese Fachgruppe bietet eine Sammlung von über 600 Seiten an best practice Beispielen aus der Wirtschaft. Fachwissen wird mit Praxiswissen gekoppelt und steht unseren Mitgliedern mit Premiumzugang zur ISC-Plattform, uneingeschränkt zur Verfügung. Selbstverständlich wird diese Wissensdatenbank des Vertriebs laufend erweitert.